Sprzedaż na Amazon – jak to zrobić dobrze?

Sprzedaż na Amazon jest popularnym wyborem dla prowadzących eCommerce. Nic dziwnego, bowiem największa platforma sprzedażowa na świecie cieszy się ogromnym zaufaniem użytkowników. W Polsce od uruchomienia Amazon.pl minęło ledwie nieco ponad rok. Mimo to platforma średniomiesięcznie odnotowuje 11 milionów wejść i dynamicznie się rozwija. Co ważne jednak, rejestrując jedno konto, np. na Amazon.pl możemy sprzedawać na wszystkich rynkach Europejskich. 

 

Skupmy się na największych na naszym kontynencie rynkach - niemieckim oraz brytyjskim. Zaliczają one kolejno 548 oraz 442 miliony odsłon w skali miesiąca. Właśnie  dlatego, wielu sprzedawcom marzy się skuteczna sprzedaż na Amazon.

 

Średnia miesięczna liczba wizyt na wybranych rynkach Amazon 

 

Źródło: Opracowanie graficzne Nethansy na podstawie SimilarWeb.

 

Od czego zależy, którzy z nich zrealizują swoje plany podboju europejskich rynków Amazon? Czynników jest wiele, jednak do najważniejszych należą model biznesowy przyjęty przez firmę, sposób realizacji kwestii logistycznych, czy rodzaj oferowanego asortymentu. Mimo że na Amazon można sprzedawać praktycznie wszystko, to niektóre towary mają większy potencjał niż pozostałe.

 

Skalowanie sprzedaży na marketplace’ach

 

Sprzedawcy chcący skalować sprzedaż na rynki zagraniczne mogą wybrać dwie drogi. Albo własny eCommerce albo marketplace o ugruntowanej pozycji w świadomości konsumentów.

Opłacalność prowadzenia sprzedaży na Amazon nie powinna budzić Twoich wątpliwości. Wprowadzenie swojej oferty na ten marketplace niesie za sobą wiele zalet. Każdy sprzedawca, który planuje skuteczną i usystematyzowaną sprzedaż na rynki zagraniczne, powinien poznać zalety Amazon.

 

Korzyści ze sprzedaży na Amazon:

 

  • wielkość grupy klientów – Amazon dociera do 340 milionów użytkowników na całym świecie,
  • wiarygodność – Amazon jest głównym źródłem opinii o produkcie dla 80% niemieckich konsumentów,
  • rozpoznawalność marki – Amazon jest traktowany jako bezpieczny kanał sprzedaży przez zachodnich konsumentów. Co więcej, często boją się oni kupować z nieznanych wcześniej stron, 
  • elastyczność środowiska Amazon – Amazon umożliwia manualną lub zautomatyzowaną obsługę konta sprzedażowego, np. dzięki narzędziom do zarządzania i automatyzacji sprzedaży jak Platforma Nethansy,
  • łatwość skalowania sprzedaży – Amazon umożliwia skorzystanie z różnych modeli logistycznych. Każdy sprzedawca, powinien indywidualnie przeanalizować, który model będzie dla niego lepszy,
  • ochrona przed oszustwami – Amazon posiada nowoczesne zabezpieczenia w zakresie płatności. Kwestia pieniędzy swoich klientów nie powinna martwić sprzedawcy.

 

Jak przygotować się do sprzedaży na Amazon?

 

Prawidłowa rejestracja konta sprzedażowego na Amazon uprawnia Cię do prowadzenia sprzedaży. Wbrew pozorom nie jest to krok, od którego powinieneś zaczynać. Zapoznaj się wcześniej z niezbędnymi regulaminami i przygotuj strategię, dzięki której Twoje działania będą usystematyzowane.

 

Zadbaj o kwestie prawne, podatkowe i logistyczne 

 

Od 1 lipca 2021 obowiązują zmienione przepisy dotyczące podatku VAT w transgranicznym handlu elektronicznym. Ich głównym celem jest ułatwienie rozliczania VAT od sprzedaży towarów i usług na rzecz konsumentów w państwach Unii Europejskiej. Rejestracja w VAT OSS jest rekomendowana z punktu widzenia każdego aktywnego sprzedawcy na Amazon.

 

 

 

Zapoznaj się z wymaganiami formalno-prawnymi właściwymi dla rynku docelowego. Przeprowadź niezbędne procesy rejestracji w odpowiednich instytucjach. Dopełnienie formalności związanych z wejściem na dany rynek jest kluczowe. Dla przykładu, wejście na Amazon.de wiąże się m.in. z koniecznością rejestracji w LUCID Verpackungregister.

Przed wejściem na konkretny rynek warto negocjować warunki kontraktu z firmami kurierskimi. Terminowe i bezpłatne dostawy są jednym z kluczowych elementów dla osiągnięcia sukcesu w sprzedaży na Amazon. Miej na uwadze, że nie musisz wiązać się tylko z jednym dostawcą.

 

Zbadaj potencjał sprzedażowy swoich produktów

 

Proces rozpoczęcia sprzedaży różni się w zależności od tego, czy jesteś dystrybutorem markowego towaru czy producentem, oferującym towar własnej marki. Bez wątpienia resellerzy mogą skorzystać na popularności towarów, które oferują. Z tej perspektywy droga od rejestracji do sprzedaży jest bardzo krótka. Sprawdź, o czym musisz pamiętać jako reseller rozpoczynający sprzedaż na Amazon.

Przeprowadź badanie potencjału sprzedaży swoich produktów na stronie przygotowanej z okazji partnerstwa Nethansy i Omnipack.

 

Przygotuj strategię wprowadzenia marki na Amazon 

 

Perspektywa producenta jest nieco bardziej skomplikowana. Potencjalny klient może nie znać Twojej marki. Musisz liczyć się z koniecznością prowadzenia wzmożonych działań reklamowych, by zyskać rozpoznawalność i zaufanie na danym rynku. Sprawdź, o czym musisz pamiętać jako właściciel marki  wprowadzający swój brand na Amazon.

Producencie, zamów bezpłatną konsultację dotyczącą wprowadzenia Twojej marki na Amazon na stronie przygotowanej z okazji partnerstwa Nethansy i Omnipack.

 

Zdobądź Buy Box i zwiększaj sprzedaż

 

Prowadzenie skutecznej sprzedaży na Amazon, zwłaszcza na wielu europejskich rynkach, wymaga konsekwentnego realizowania strategii. Jeśli chcesz osiągać ponadprzeciętne wyniki sprzedażowe, wówczas Twoim celem powinna być stała obecność w Buy Box. Jest to pole z wyróżnioną ofertą i za jego pośrednictwem odbywa się 82% sprzedaży na całej platformie!

 

 

 

Zrób wszystko, by zdobyć Buy Box

 

Informacje dotyczące sposobu zdobycia Buy Box nie zostały oficjalnie ujawnione przez Amazon. Doświadczenie Zespołu Nethansy w skalowaniu sprzedaży na tym marketplace’ie oraz dostępne źródła wskazują, co warto robić, by maksymalizować szanse na obecność w Buy Box. Zdobywaj go, realizując pięć poniższych porad.

 

Zwiększ szanse na Buy Box dzięki:

 

  • sprzedaży w modelu FBA,
  • oferowaniu konkurencyjnych cen,
  • dbałości o dostępność towarów,
  • szybkiej i bezpłatnej wysyłce,
  • dbałości o jakość obsługi klienta.

 

Istnieje duże prawdopodobieństwo, że rzetelna realizacja wymienionych w artykule kroków znacznie przybliży Cię do skutecznego skalowania swojego biznesu na europejskich rynkach Amazon. Pamiętaj jednak, że Amazon jest jak żyjący organizm i nieustannie zmienia swoje wytyczne. Właśnie dlatego warto powierzyć obsługę swojego konta ekspertom, którzy zadbają o najdrobniejszy szczegół.

shareUdostępnij post
Icon

AntyKryzysowa Paczka Wiedzy

Seria spotkań i materiałów do pobrania na Twojej skrzynce mailowej!

Zapisz się

Zobacz podobne

5 usprawnień logistycznych, które pokochają Twoi klienci

Rośnie znaczenie logistyki w strukturze całego przedsiębiorstwa - to już nie tylko zapakowanie paczki...

Czytaj więcej
Jak założyć sklep internetowy? 5 niezbędnych kroków

Z roku na rok przybywa sklepów internetowych. Jeszcze w 2013 r. zarejestrowanych w Polsce e-sklepów b...

Czytaj więcej
Wyzwania eCommerce w 2019 roku

Wyzwania eCommerce przed jakimi stoją dziś sprzedawcy są owocem aktualnych trendów i zachowań konsume...

Czytaj więcej
Jak zbudować sklep internetowy odporny na kryzys?

Sprawdź, o jakie 3 elementy musisz zadbać, żeby uodpornić swój eCommerce na działanie kryzysu.

Czytaj więcej
Na jakie koszty należy się przygotować, prowadząc sklep internetowy

Mówimy sprzedaż online, myślimy duży zysk? Nie bez powodu w Polsce powstaje tak wiele sklepów interne...

Czytaj więcej
Dlaczego tylko 4% polskich eCommerców sprzedaje za granicą?

Liczba sklepów online z roku na rok rośnie. Coraz więcej z nich otwiera się także na sprzedaż zagrani...

Czytaj więcej